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1. Quienes toman las decisiones sobre inversión en negocios son personas que no solo investigan al proveedor, también establecen relaciones con sus contactos de negocios.
2. Las personas se dejan influir por la emoción al tomar decisiones, sean de negocios o de índole personal.
3. En todo proceso de ventas hay un uso consciente del lenguaje con una finalidad persuasiva en la comunicación.
4. Establecer conexiones emocionales con los clientes permite generar resultados
positivos al momento de la compra.
5. Los vendedores necesitan construir valor, identificar las necesidades y, en última
instancia, servir como un asesor de confianza.

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